conema work

EC事業の営業戦略〜体制構築まで一貫して行っていただく営業統括を募集！

営業

月給 600,000〜750,000円

週5人日(40時間)

業務委託/東京都

※提供エージェント：エニィクルー株式会社

募集概要·背景

弊社はニッチカテゴリのECプラットフォームを運営している会社でして、ペアルック専門ECやロリータファッション専門ECなどのニッチカテゴリに絞ったECサイトを400EC運営しております。「ペアルック」や「ゴスロリと検索いただくと弊社サイトが1位に表示されるなど、SEOを中心とした集客で流通総額を拡大していっております。この先、国内では5,000EC立ち上げ、海外も含めて4万EC立ち上げという形で拡大していく予測であり、グロースの基盤となる営業統括ポジションを募集します！

業務内容

＜業務内容＞クライアントの事業成長を支援する営業戦略のプロフェッショナルとして、課題の特定から戦略設計、実行支援、組織マネジメントに至るまで一気通貫で担っていただきます。単なる営業代行ではなく、「売れる仕組み」づくりを通じて、営業組織の成長・拡張に貢献していただくポジションです。＜具体的な業務＞・クライアントの現状分析・課題抽出（営業プロセス・組織・数値構造などのアセスメント）・市場・競合リサーチを基にした営業戦略の設計・リード獲得〜受注までの営業プロセス設計およびKPI設計・受注率や単価向上に向けた営業スクリプト・営業資料等の改善支援・営業組織の構築・体制設計支援（採用要件定義・チーム編成含む）・営業メンバーへの1on1・フィードバック・スキルアップ支援・クライアントの目標達成に向けた数値モニタリングと改善提案・必要に応じた営業活動の実行支援（初期の型化フェーズなど）

求める人物像

＜必須要件＞・従業員100名未満のSaaS企業での法人営業経験（3年以上）・営業戦略を自ら設計・実行し、成果に繋げた実務経験・3名以上の営業チームマネジメント経験（育成・数値管理含む）・KPI設計や営業プロセス改善に携わった経験・クライアントと信頼関係を築きながら、主体的に課題解決へ導けるコミュニケーション力と推進力＜歓迎要件＞・従業員100名未満のSaaS企業における営業責任者経験・営業組織の立ち上げフェーズに携わった経験・営業だけでなく採用戦略や人材要件定義に関与した経験・マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との連携経験・複数クライアントの営業支援を同時に推進したコンサルティング経験・数値分析に基づく営業改善サイクルを実行してきた経験